Optimiser la performance commerciale par l'analyse prédictive — Formation certifiante | wikidlp

De la théorie à la pratique : Optimiser la performance commerciale par l'analyse prédictive met l'accent sur les cas réels.

Cette formation aborde les méthodes d'analyse des résultats approchants et leur exploitation pour construire des scénarios prédictifs fiables. Les participants apprennent à identifier les indicateurs clés, à interpréter les écarts entre cibles et réalisations, et à ajuster les stratégies commerciales en temps réel. L'objectif est de transformer des données brutes en leviers d'action concrets, réduisant ainsi les risques de dérive et maximisant les opportunités de croissance. Les cas pratiques, basés sur des données réelles d'entreprises, illustrent les bonnes pratiques et les pièges à éviter.

Objectifs

• Identifier les écarts entre résultats réels et cibles commerciales", "Construire des modèles de prévision à partir de données internes et externes", "Maîtriser les méthodes d'analyse des tendances et des cycles", "Définir des indicateurs de suivi adaptés à son marché", "Piloter des actions correctives sur la base d'analyses prédictives"]

Programme

[{"module": "Comprendre les résultats approchants : enjeux et méthodologie", "content": "Définition des résultats approchants. Différence entre corrélation et causalité. Présentation des outils d'analyse (régression linéaire, séries temporelles). Étude de cas : analyse d'un écart de 15% entre cible et réalisation.", "duration_hours": 1}, {"module": "Construire un référentiel de données fiable", "content": "Collecte et nettoyage des données internes (CRM, ERP). Intégration des données externes (marché, concurrence). Création d'un tableau de bord centralisé. Exercice : constitution d'un jeu de données cohérent pour un secteur donné.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Analyser les écarts et identifier les leviers d'action", "content": "Méthodes de décomposition des écarts (analyse fourniss

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).