Optimiser la prospection commerciale par l'IA et la data | Formation professionnelle wikidlp

La transformation des métiers accélère. La formation Optimiser la prospection commerciale par l'IA et la data vous donne les compétences.

Cette formation professionnelle s'adresse aux commerciaux et responsables d'équipe souhaitant moderniser leur approche de prospection. Elle combine méthodes éprouvées, outils d'IA et analyse de données pour identifier des opportunités commerciales précises, personnaliser les interactions et convertir plus efficacement les prospects en clients. Les participants repartent avec des stratégies concrètes et des fiches outils directement applicables en entreprise.

Objectifs

• Maîtriser les outils d'IA pour identifier des leads qualifiés", "Personnaliser les messages en fonction des données clients", "Optimiser le suivi des prospects avec des tableaux de bord automatisés", "Améliorer le taux de conversion grâce à des techniques de vente data-driven", "Structurer un processus de prospection intégrant les nouvelles technologies"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la prospection moderne", "content": "Analyse des principes de base de la prospection commerciale. Identification des erreurs fréquentes et des bonnes pratiques. Présentation des outils digitaux actuels (CRM, logiciels de scraping, IA conversationnelle). Études de cas concrets sur l'efficacité comparée des méthodes traditionnelles et digitales.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "IA et data au service de la prospection", "content": "Découverte des outils d'IA pour le ciblage (analyse prédictive, scoring de leads). Méthodes pour enrichir les bases de données clients. Création de segments à forte valeur ajoutée. Utilisation des chatbots et assistants virtuels pour les premiers contacts. Exercices pratiques sur des logiciels accessibles.", "duration_hours": 2}, {

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).