Négociation stratégique : outils et tactiques pour décideurs d'entreprise — Montée en compétences | wikidlp

La transformation des métiers accélère. La formation Négociation stratégique : outils et tactiques pour décideurs d'entreprise vous donne les compétences.

Cette formation professionnelle aborde la négociation comme un processus structuré et mesurable, centré sur l'analyse des rapports de force et la recherche de solutions gagnant-gagnant. Les participants apprennent à identifier les biais cognitifs en jeu, à préparer des argumentaires percutants et à gérer les objections avec méthode. L'approche intègre des outils digitaux d'aide à la décision et des mises en situation réelles pour renforcer l'efficacité des échanges. Destinée aux managers et commerciaux, elle fournit des techniques éprouvées pour conclure des partenariats stratégiques sans sacrifier la rentabilité.

Objectifs

• Acquérir une méthodologie structurée pour préparer et conduire une négociation", "Comprendre les mécanismes psychologiques influençant les décisions", "Développer des techniques pour obtenir des concessions sans dégrader la relation", "Savoir évaluer et anticiper les risques contractuels", "Maîtriser des outils digitaux pour optimiser le processus décisionnel"]

Programme

[{"module": "Préparation et analyse des enjeux", "content": "Identification des objectifs prioritaires (gain de marge, volume, relations durables). Analyse des parties prenantes : intérêts, contraintes et marges de manœuvre. Benchmarking des solutions alternatives. Construction d'une matrice de négociation (priorités, concessions, points de rupture).", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Techniques de communication et gestion des objections", "content": "Langage non verbal et synchronisation. Techniques de reformulation et d'écoute active. Réponses aux objections classiques (prix, délais). Utilisation des silences et des pauses stratégiques. Gestion des blocages psychologiques.", "duration_hours": 2}, {"module": "Outils digitaux et prise de décision", "content": "Logiciels d'analyse de don

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).