Stratégies commerciales digitales pour la performance B2B — Montée en compétences | wikidlp

La transformation des métiers accélère. La formation Stratégies commerciales digitales pour la performance B2B vous donne les compétences.

Cette formation professionnelle vise à outiller les commerciaux et managers avec des méthodes innovantes pour optimiser les cycles de vente B2B. À travers des cas concrets et des ateliers pratiques, les participants apprennent à exploiter des solutions IA pour le scoring de leads, la personnalisation des parcours clients et l'analyse prédictive des tendances marché. Une approche opérationnelle, centrée sur des indicateurs mesurables, permet d'améliorer le taux de conversion et la satisfaction client tout en réduisant les coûts d'acquisition.

Objectifs

• Maîtriser les principes du scoring de leads avec l'IA pour prioriser les opportunités", "Déployer des stratégies de personnalisation des messages clients à grande échelle", "Utiliser des outils d'analyse prédictive pour anticiper les besoins clients", "Intégrer le marketing automation dans le processus commercial", "Mesurer l'impact des actions commerciales avec des KPI pertinents"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de l'IA appliquée aux ventes B2B", "content": "Introduction aux algorithmes d'IA adaptés à la vente : classement des leads, recommandations produit, détection des intentions d'achat. Démonstration sur des outils comme Salesforce Einstein ou HubSpot AI. Atelier pratique : analyse d'un jeu de données client pour identifier les leads prioritaires.", "duration_hours": 2}, {"module": "Personnalisation des parcours clients avec le marketing automation", "content": "Création de scénarios automatisés (emailing, relances, envoi de contenus ciblés). Configuration d'un outil comme ActiveCampaign ou Pardot. Étude de cas : comment une PME a augmenté son taux de conversion de 30 % en 6 mois grâce à l'automatisation.", "duration_hours": 2}, {"module": "Analyse prédictive et pris

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).