Optimiser ses négociations commerciales avec des outils d'intelligence artificielle : programme complet | wikidlp

De la théorie à la pratique : Optimiser ses négociations commerciales avec des outils d'intelligence artificielle met l'accent sur les cas réels.

Cette formation d'une journée aide les commerciaux à identifier les besoins cachés des clients, anticiper les arguments des concurrents et conclure des ventes durables. Les participants apprennent à structurer leurs discussions avec des méthodes éprouvées et des outils d'analyse prédictive pour ajuster leur stratégie en temps réel. Cas concrets et jeux de rôle renforcent l'application immédiate des techniques enseignées. L'objectif est de réduire le cycle de vente et d'augmenter le taux de conversion.

Objectifs

• Repérer et exploiter les signaux faibles dans les échanges clients", "Adapter son discours en fonction du profil psychologique de l'interlocuteur", "Utiliser des outils d'IA pour simuler des scénarios de négociation", "Construire des contre-arguments pertinents face aux objections", "Formaliser des accords gagnant-gagnant en limitant les risques de désaccord"]

Programme

[{"module": "Les fondements psychologiques de la négociation commerciale", "content": "Analyse des biais cognitifs influençant les décisions d'achat. Étude des techniques de reformulation et de questionnement pour désamorcer les résistances. Exercices pratiques sur l'écoute active et la gestion des silences.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Stratégies de préparation avec assistance algorithmique", "content": "Utilisation de logiciels d'analyse de données pour évaluer le pouvoir de négociation de chaque partie. Ateliers sur la construction de grilles de positionnement prévisionnelles basées sur des historiques clients.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Gestion des objections et construction des compromis", "content": "Méthode en 4 étapes pour transformer les objections en arguments

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).