Vendre en BtoB : techniques avancées pour cibler et convertir vos clients pros : programme complet | wikidlp

La transformation des métiers accélère. La formation Vendre en BtoB : techniques avancées pour cibler et convertir vos clients pros vous donne les compétences.

Cette formation professionnelle d'une journée s'adresse aux commerciaux et managers souhaitant renforcer leurs compétences en vente BtoB. Elle propose une approche structurée autour des meilleures pratiques du marché, axée sur la qualification des leads, la construction d'un discours persuasif et la négociation stratégique. Les participants apprennent à adapter leur pitch aux spécificités de leur secteur et à leur persona client, tout en intégrant des outils pratiques pour un suivi rigoureux. L'accent est mis sur la conversion effective, avec des mises en situation réelles et des retours d'expérience concrets.

Objectifs

• Identifier et qualifier les besoins des clients professionnels avec précision", "Construire un argumentaire commercial adapté à chaque étape du cycle de vente", "Maîtriser les techniques de négociation pour conclure plus efficacement", "Mettre en place un suivi post-vente pour fidéliser la clientèle", "Analyser ses performances commerciales pour ajuster sa stratégie"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la vente BtoB : comprendre le processus décisionnel", "content": "Analyse des cycles d'achat en BtoB : identification des décideurs et influenceurs. Étude des critères de choix des entreprises. Méthodes pour cartographier le processus d'achat de ses prospects. Exercice pratique sur l'analyse d'un cas réel.", "duration_hours": 2}, {"module": "Qualification des leads : la clé d'un pipeline commercial efficace", "content": "Techniques de qualification des leads (BANT, MEDDIC). Construction de questionnaires percutants. Identification des signaux d'achat. Outils pour prioriser les opportunités. Mise en situation avec des leads factices.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Construction d'un pitch commercial percutant", "content": "Structure type d'un pitch BtoB (p

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).